武汉的冬天不仅仅是一个季节，更是一种说不出的情绪。没有北方的皑皑白雪，时不时的阴雨连绵，但隔三岔五的艳阳天还是让人雀跃；温暖的阳光和阴冷的雨天，这种极大的反差时常让人有点恍惚，仿佛2007年瞬间就从年初走到了年末，匆匆之间似乎一切还没有准备好，一切又似乎充满希望。

　　回首走过的足迹，洒下的汗水，我们倍感欣慰。在激烈的市场竞争中，我们牵手深信服科技，其不断上升的品牌价值、大量优质的典型用户、清晰的市场定位，让我们在众多竞争对手中脱颖而出。

　　2006年4月，武钢集团财务公司为了满足下属分支机构与总部互联互通，解决移动办公问题，进行公开VPN项目招标。经过对多家国内外知名品牌产品的了解及严格测试，最终选用了在金融系统有着广泛客户的深信服SSL VPN产品搭建其VPN网络。选用多台Sinfor高性能SSL VPN网关M5400—S，应用于其OA、财务系统，安全、可靠、快捷的远程访问使出差在外的工作人员能方便安全地访问各种应用系统，使武钢财务集团真正打破时间、空间的限制，提高了工作效率。

　　Sinfor卓越的产品性能获得了客户的肯定和认同，个性精巧的USB DKey很受欢迎，后期推出的大客户免费培训深入人心，大大提升了客户满意度。武钢集团是新中国成立后兴建的第一个特大型钢铁联合企业，在其财务公司成功实施SSL VPN后，集团各兄弟公司对Sinfor系列产品表现出浓厚兴趣，并列入其IT设备采购计划。同时，武钢的示范效应也为我公司在武汉进一步推广打开了销路。

　　我公司从最初偶然接触Sinfor SSL VPN并尝试向新老客户推荐，到目前锁定目标市场，信心满满全力推广深信服“连通——管理——优化”全系列产品，经历了快速的成长和积累过程。在这个过程中，深信服武汉办事处给予了我们极大的支持。向我们提供免费试用样机给客户测试，在产品试用中深信服武汉办事处工作人员总是耐心地给客户介绍产品功能、解释各种技术问题，以打消客户顾虑；在面临不同厂商提供的产品采购决策人之间意见不一致时，办事处工作人员总是不遗余力地帮忙分析销售攻关切入点，安排技术讲座。

　　在客户成熟度越来越高的今天，我们只有比客户更先进行学习，才能更有效地同客户沟通，使客户信服我们，并最终达成销售。深信服非常注重渠道成员的培养，提供了一系列的销售技巧、产品技术特点、安装调试的培训。同时通过深信服代理商论坛，我们提高了自主技术水平和解决问题的能力，更及时地了解相关信息。

　　深信服作为本土品牌，在业界有影响力的平面杂志有很高的暴光率，第三方评测机构给予很高的评价并荣获多项产品奖项，同时其季度巡展不断扩大在国内的影响力，以及覆盖全国主要城市的服务机构和不断创新的产品，这些都是我们坚实的后盾，给我们信心、让客户放心。

　　今天，我们在路上；明天，我们在路上；在成长的路上我们不断奋发图强，期待我们的明天会更好，期待深信服的明天会更好。