博客@深信服

2008年10月31日，第四届德勤中国高科技、高成长50强颁奖典礼，在深圳华侨城洲际大酒店正式举行。深信服科技继2005年－2007年连续 三年蝉联该奖项后，第四次荣获“中国高科技高成长50强”，在仅有的3家连续4年获此奖项的公司中，深信服科技排名高居第一位。
德勤“中国高 科技高成长50强”评选由全球知名的“四大”会计事务所之一的德勤举办，主要针对科技、传媒和电信行业，按照过去三年的营业收入增长率进行排名，是一项旨 在表彰和推介快速成长的高科技企业项目，在国内具有广泛的影响力和知名度。凭借着377％的三年复合增长率，深信服第四次获此殊荣。

美国次贷危机引起的全球金融危机对IT界造成了不小的影响，然而，截至2008年第三季度，深信服科技各条产品线均取得近80%的销售 额增长，第四季度更是势头十足。在以上网行为管理、VPN、广域网加速为主的前沿网络设备领域，深信服已经当仁不让地成为中国厂商的代表。
深信服科技总裁何朝曦先生向我们表示：“能够第四次站在这个领奖台上，我们非常荣幸。我们将进一步围绕客户需求开发新产品和新技术，并积极拓展海外市场，为成为全球领先的前沿网络设备供应商继续努力。”
关于深信服科技：
深信服科技有限公司是中国成长最快、创新能力最强的前沿网络设备供应商,致力于通过提供创新、技术领先的产品，帮助用户提升Internet的带宽价 值。目前，深信服公司已连续7年取得100％以上的高成长，年复合增长率为226.7％。公司所开发的上网行为管理、SSL VPN、IPSec VPN产品在国内的市场占有率都居首位，并推出了亚太地区第一款广域网加速产品。截止到2008年11月，“SINFOR”系列产品已经应用于1万4千多 家客户。在中国入选世界500强的企业中，有超过一半的企业都是深信服的用户。

虽然出口下滑、房价暴跌和股市崩盘不断在刺激人们日益紧张的神经，但在一片哀鸿声中，国内前沿网络领导厂商深信服的表现却给我们注入了一针强心剂。
　　10月28日，深信服公司的3季度销售报告出炉，其四条产品线的总出货额比去年同期增长77.8％。其中，上网行为管理产品同比增长84.1％，SSL VPN产品同比增长79.9％，广域网加速产品销售额更是达到了去年的214.4％，而其IPSec VPN的销售额也取得了58.6％的不俗增长，继续领跑市场。
　　虽然深信服无法代表IT软硬件及服务市场的整体情况，但其在三季度的表现确实增强了机构和客户的信心。知名调研机构Frost&Sullivan的大中华区调研分析师Cathy Huang向我们表示，“深信服已经连续两个季度成为中国地区增长速度最快的SSL VPN供应商，其在市场上的强劲表现从一定程度上调高了我们对中国网络及网络安全行业的赢利预期。”而招商银行在前不久参加深信服老客户交流会时也提到，他们前不久刚实施了上网行为管理的二期工程，部署了数十台深信服高端设备，对深信服的发展抱有很高期望，。
　　而随着销售额的增长，深信服的员工也获得了显著回报。据记者确认，深信服在3季度初时对全体员工施行了加薪方案，整个方案包括工资、奖金、员工股和公司福利在内的一系列提升，而对于骨干员工，薪酬待遇的平均涨幅超过了30％。“给优秀的人员更高的回报是深信服的发展宗旨”，人力资源部的唐琴女士向我们表示，这位前神州数码的人力高管显得自信满满。
　　“深信服的2009校园招聘也在开展，我们已经网罗到了很多公司需要的开发人员。”据悉，深信服正在全国开展校园招聘，将在全国37 所著名高校召开宣讲会和招聘会，预计招聘开发人员200余人。目前，深信服在华南理工大学、哈尔滨工业大学、东北大学、吉林大学等华南和东北高校的招聘已完成，随后将开展华北、华中、华东和西部地区的校园招聘。由于公司发展势头良好，且提供的待遇富有吸引力，高校毕业生对深信服十分青睐。
　　除深信服这样的本土IT企业在三季度表现显眼外，思科、微软等国际厂商在中国的日子仿佛也比国外更滋润。对此，Gartner高级副总裁Peter Sondergaard说，“发达地区，尤其是美国和西欧是受金融危机影响最严重的地区，但新型经济体则基本上不会受到什么影响。”
　　在问到是如何在大环境恶化前提下依然保持快速发展，深信服CEO何朝曦向我们透露了三个秘诀，即热点市场、渠道战略和人才保障。首先，深信服从2007年开始将主要精力转向行业和大企业市场，在中国的“二元经济体制”下，虽然部分外向型企业遇到了发展瓶颈甚至倒闭，但在一些热门行业，如政府、电信、电力、煤炭、教育等行业的IT建设需求依然强烈，深信服在三季度的良好销售收入也得益于这几个行业的IT采购；其次，深信服的销售战略也从早期的“直销渠道一起抓”转变为“渠道为主、直销为辅”。据称，深信服已把部分办事处的客户经理撤销，统统转岗为渠道经理，其决心可见一斑。何朝曦说，“目前只有十个办事处进行了渠道政策试点，明年还会扩展到更多和更大的办事处。”；最后，就是深信服对人力资源的大力投入，薪酬调整和校园招聘只是人力计划中的一部分，今年5月和10 月，深信服的客户服务部门及研发部门分别迁入了新办公楼，办公环境也更加舒适。
　　除此以外，在号称制造业进入“寒冬”的江浙地区，深信服却在三季度分别开设了温州代表处和宁波代表处，其在华东地区的分支机构总数也达到了6处之多。而在国外企业IT支出明显削减的背景下，深信服国际市场部却在三季度先后签约了东南亚、欧洲、北非等地区的经销商，其逆势而为的举动显然给IT业的寒冬添上了“一把热火”。

一、什么是赢？
在竞争日益激烈的21世纪，在比拼最白热化的IT业界，在豪强林立的网络世界里，什么是赢？怎样才能赢？
我说团队的赢才是赢，也只有依靠团队、相信团队、拥有巅峰团队的组织才能赢，才能一直保持强劲的势头，才能一直赢下去。
团队的赢才是真正的赢，个人英雄主义的时代过去了，团队奋战夺取胜利才是当今市场竞争的主旋律。可以说任何人的成功，任何企业的成功，任何国家的成功，都是集中了集体的智慧的，都是团队操作的结果。姚明的成功，除了个人的努力和天赋条件之外很大程度上依赖于父母和教练多年来的培养以及其背后强大的智囊团的成功运作；蒙牛的壮大也不是老牛的个人魅力使然，而是每一个蒙牛人共同努力的结果；我们伟大祖国的崛起也是依靠我们13亿中国人民共同贡献的力量。所谓“一个人唱不了一出戏”，这句话正是道出了光靠个人是无法获得成功的真理。
依靠团队才能赢，“单丝不成线，独木难成林”，大家拧成一股绳才有战斗力，才能打胜仗。我们深信服一直在强调狼性，强调狼文化，我们讲的并不是独狼的凶狠狡猾而是群狼的团结互助，顽强不息，无可阻挡，依靠团队的共同努力获取胜利。纵观当今成功的企业，从微软到通用，从华为到阿里巴巴，他们的成功并不是因为他们在各自领域有着无法超越的技术优势，而是因为他们都拥有各自无以伦比的团队，相信团队，依靠团队，团队制胜，在竞争中击败对手脱颖而出。这就要依靠团队的优势，不断的积累，不断地发展，不断地把团队的文化传承下去，影响到团队内的每一个人。我们要成为受人尊重的企业同样要走这样的路。
二、打造巅峰的团队
课程一开始老师就问了大家一个问题，什么才是巅峰的团队？每个人都有各自不同的答案，老师说巅峰的团队就是近似于疯癫的团队，这样的团队才最有活力，最有激情，最善于创造奇迹。
那么如何才能打造这样一个团队呢，首先就需要团队内部的信任，大家对团队的信任，团队中每一个人之间的相互信任，只有这样大家的力才能向着一个方向，才能形成最大的合力。这就需要大家对团队有归属感，有荣誉感，从而才能以团队的荣誉为自己的荣誉，以团队的发展为自己的发展；其次巅峰团队更要有对于未来的集体危机感，有危机感才能让大家清醒地意识到不足，看到进步的空间，不然躺在功劳簿上，发展必将停止。
有了这几点，团队也就有了凝聚力，也就有了共同前进的方向和力量。接下来更重要的就是团队的士气，为什么说巅峰的团队就是疯癫的团队呢？因为疯癫就是无所畏惧，无比自信，勇往直前，跨越一切的障碍，拥有这样的士气是一个成功团队的必要因素，这样的团队在面对困难时才最自信，不畏惧，不害怕，积极努力想办法去完成目标，不断地朝着下一个目标努力。
打造巅峰团队最核心的因素就是团队内部的沟通，沟通不是盲目的，更不是所有的沟通都是有益的。沟通更要讲究方法，上下级之间，普通员工与普通员工之间，沟通都是有其奥妙的地方的。掌握了其中的规律，这样的沟通才对团队有益，反之还会带来问题。在沟通之前先要进行细致的思考，找到关键，抛出问题的同时自己也要积极思考答案，对别人的建议要悉心的听取，不要急于打断和发表自己的评论，这是团队沟通的基本原则。再有就是要重视沟通的时间、地点和方式以及每次沟通的重点。有疑问不怕，因为可以通过沟通解决，最后形成一致的方案，从而坚决按照集体达成的方案去执行。
团队的执行力也是团队的核心竞争力，形成了决议的事情是否可以完美的执行下去是考核一个团队成功与否的硬指标。我们这几年不断在强调对结果负责，强调加强执行力，这其实是一个不断改进我们团队建设工作的过程。
三、团队带动企业的成功，带动个人的成功
团队的成功造就企业的成功，团队的成功成就个人的辉煌，这两天的培训让我深刻地明白了这个道理，更教会了我许多细致的团队建设的方法，真挚的感谢公司给我这个自我增值的机会。希望我可以在这个成功的团队中不断的成长，通过我个人的努力能为团队的成功作出贡献。

                                                崔亮

在我的印象里生活总是由一个又一个的片段所组成的，因为人总是会遗忘一些，选择性的记住另一些。整整一个月了，封闭式的培训给很多人的感受就好象武侠小说里的闭观修炼般高深，似乎迫不及待的要去横扫江湖。而此时，我更想沉思，去想想这不觉然间度过的日子和我的未来。
的确，人应该去思考很多事情，而且懂得思考是超越了本能之后人们最常去做的事情。有些人在思考过去，为曾经的种种唏嘘不已。有些人在思考现在，争取握紧双手时能不再空空如也。而似乎所有的人都会去畅想未来，但思考未来的长度和内容却很不相同。对我们每个人来说，未来究竟是什么呢？
未来是饭馆和酒店的区别。小饭馆做的虽然红火，但即便是客满，出入的也仅仅是些市井小民。酒店很少会红火得如小店般，忙的恨不得再长两只手去端盘子，因为它们要么错开了就餐时间，要么改变了就餐的方式，要么分开了就餐的区域，这就是制度和流程的力量，所以优秀的公司要有优秀的制度流程来保证。于是我发现公司在改进流程，在完善部门。小饭馆也会有野心，但仅限于成为本市最火的饭店。而酒店不同，好的酒店是香格里拉，是希尔顿。所以优秀的公司要有伟大的心。于是我发现公司将自己从做VPN 、AC设备的厂商重新定位为前沿网络设备供应商，并树立了改善用户带宽价值的愿景。
在任正非刚刚创立华为的时候对别人说他们要做世界上最好的网络设备供应商，当时根本没有人相信，而现在华为已经让思科、朗讯寝食难安。所以我想在对待未来的时候，或者可以称之为职业生涯规划、未来生活的规划的时候，很多人考虑得太利益。当许多年轻人把目标定位在车子、房子、金钱的时候。也许可以再定立一个20年或者30年的规划，看起来很遥远，不切实际。但是最后我们可能会发现，在实现这个目标的过程中，以前我们那么看重的东西都在不知不觉间实现了，以前我们觉得重要的东西，都显得并没有那么重要。

树立了对未来的目标后，就是把远期目标分成小块来完成。我一直深信，永远不为了理想而放弃现实，也不为了现实而放弃理想。永远选择最贴近理想的现实，每天离自己的目标近一点，最后可能就会发现自己无限接近自己的目标。
正因为这样，我来到了公司，一个月的培训里有技术类也有市场类的课程，其间的内容与工作的结合性很强，使得我学到了很多新的东西。空气中弥漫的压力也使得我开始兴奋起来。
在IBM的业务领先模型里，领导力的下面分为战略和执行两个模块。在培训结束即将奔赴区域市场的时候，关注执行和如何胜任目前的工作内容显得很重要，执行分为关键任务、正式组织、人才、氛围和文化。一个月培训后我也对公司的执行方面有了一丝的了解。
首先，关键任务是满足业务设计和它的价值主张的要求所必须的行动，这也是我们到区域市场中需要重点关注的。关键任务支持业务设计，尤其是价值主张的实现，而且是执行的其它部门的基础。
其次，正式组织是为确保关键任务和流程能有效地执行，而需要建立相应的组织结构，管理和考核标准包括人员单位的大小和角色、管理与考评、奖励与激励系统、职业规划、人员和活动的物理位置等，以便于经理指导、控制和激励个人和集体去完成团队的重要任务。公司在这方面做得越来越完善。
再次，人才就是重要岗位的人员要具备相应的能力以完成出色的业绩。公司给我们做的封闭式培训也就是为了使得我们更快的能具有相应的技术和销售能力，以及尽快熟悉工作的相关接口部门和工作制度流程。
最后，氛围与文化是要创造好的工作环境以激励员工完成关键任务，积极的氛围能激发人们创造出色的成绩，使得他们更加努力，并在危急时刻鼓舞他们。而我觉得公司所强调的狼性某种程度上来说也就是一种积极性。一个优秀的组织氛围应该是积极和负责的，积极和有狼性的人员会比别人付出更大的努力来实现自己的目标，在个人力量不够的时候会主动要求团队成员的帮助来实现目标，这种积极性和狼性是比掌握工作技能更需要在培训中为大家树立的，有了这种积极性，那么所有的人员都会更主动的去学习相关技能，来实现自己的目的。在真正工作的时候，在遇到危机的时候，如果培训中就有过强压性和被鼓舞的经历，就会更应付自如。
记得新东方的俞敏洪说过的一段话，人们可以选择做一棵草，被人走过，被踩痛，别人都不会发觉，因为他们可能根本没有注意到你，我们也可以选择做一棵树，遥远的地方就可以看到你，当人们靠近你的时候，你可以给他们带来荫翳。希望在公司通过自己的努力可以在将来使得自己有机会成为一棵树，给亲人朋友以帮助，给他人以荫凉。
欣赏这样一句诗，我看青山多妩媚，料青山看我当如是。而现在的我只做到了前半句，不知道何时才能有第二句的心境，这也正是我努力的目标。

 胡铂